Cómo ganar dinero vendiendo productos desde casa
Aquí te explicaremos como vender productos desde casa. La venta de productos desde casa puede ser una gran manera de obtener ingresos adicionales sin comprometerse a las estrictas horas de trabajo tradicionales. Si quieres trabajar con un horario flexible, tener independencia y autonomía en tu trabajo, y recibir un pago basado en el éxito que tengas, entonces la venta de productos desde casa puede ser una buena oportunidad de trabajo para ti.
Parte 1. Elección de un Producto o Empresa
Decide entre Marketing de afiliados y Ventas directas.
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- El marketing de afiliados es esencialmente vender a través de la publicidad sin tener el producto en tus manos.
- La venta directa, también conocida como MLM (Multi-Level Marketing – Marketing Multinivel), implica ser un agente o un contratista para un producto en particular y venderlo para la empresa.
- El marketing de afiliados es mejor si lo haces en asociación con otro negocio o como un pasatiempo y es principalmente un enfoque publicitario. Por ejemplo, si escribe un blog popular sobre la crianza de los hijos, tal vez quiera investigar el marketing de afiliación para productos relacionados con bebés o niños.
- La venta directa es mejor si tienes la confianza y la experiencia para tener éxito en las ventas. Esto requiere un tipo particular de personalidad que no todos tienen.
- El marketing de afiliación suele implicar la obtención de un porcentaje menor de los beneficios de las ventas que las ventas directas (MLM), pero puede requerir menos trabajo de tu parte; es mejor investigar los detalles de cada una antes de decidir qué modelo de negocio elegir.
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Elige una empresa de buena reputación.
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- Investiga la compañía o el producto que planeas representar antes de empezar a trabajar con ellos.
- Asegúrate de que otros han tenido éxito al trabajar con esas empresas, y que sean puntuales con la compensación.
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Evita los esquemas piramidales y las estafas
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- Asegúrate de evitar los esquemas piramidales, ya que en muchas ocasiones las empresas que se manejan con ese tipo de esquemas son un engaño, te animaran a invertir dinero y reclutar a mas personas para que inviertan dinero, pero generalmente no tienen ningún beneficio detrás de ellos y perderás tu tiempo y tu dinero.
- Si algo o alguien dice que te ayudará a «hacerte rico rápidamente», probablemente no lo hará.
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Encuentra un producto en el que creas
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- Será mucho más fácil comercializar o vender un producto en el que realmente crees. Ser capaz de mantener la calidad y la utilidad de tu producto te permitirá tener más confianza en tus ventas y estar seguro de que tu producto es algo que la gente realmente querrá.
- Antes de intentar vender un producto pruébalo, probar la calidad y la utilidad del producto te permitirá tener más confianza en tus ventas y estar más seguro de que la gente realmente lo querrá. Muchas empresas pueden ofrecerte una muestra, o puedes encontrar a otra persona que esté haciendo el tipo de marketing o ventas que tu planeas hacer y comprarle un producto y probarlo.
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Evita las Cuotas de Inicio
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- Asegúrate de estar totalmente al tanto de cualquier cuota de inicio, cuotas de transacción o porcentajes de ventas o comisión que la empresa para la que trabajes te quitará.
- Las empresas de marketing de afiliación de buena reputación no suelen cobrarte cuotas de inicio.
- Asegúrate de conocer sus cuotas de ventas y cualquier sanción asociada con el incumplimiento de sus cuotas.
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Selecciona un producto que creas que tendrá éxito
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- Además de creer en la calidad de tu producto, debes sentirte bastante seguro de que se venderá bien.
- Piensa en tus amigos y familiares y si ellos estarían interesados en el producto.
- Si la gente que conoces no esta interesada, piensa en quiénes serían tu público objetivo de ventas y decide si hay necesidad de tu producto.
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Parte 2. Llegar a los clientes
Venderle a los amigos y la familia.
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- La primera parada para probar tu marketing y promocionar tus productos es con tus familiares y amigos, trata de acercarte a ellos tranquilo, sin molestarlos, pero con un discurso de ventas minucioso.
- Incluso puedes pedir a tus amigos y familiares que te den su opinión sobre cómo mejorar tu estrategia de ventas cuando pases a un público más amplio.
- Cuando te acerques a tus amigos y familiares se cuidadoso, trata de no incomodarlos, no cansarlos o fastidiarlos, no quieras venderles algo cada vez que te ven.
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Mejora tu presencia en línea con un sitio web o una tienda virtual.
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- Tener un sitio web te puede ayudar a mejorar las ventas, en especial una tienda virtual que te permitirá recibir pagos en línea y te ayudará para que todo sea más automatizado
- Trata que tu página web se vea bien ordenada y que cuente con un diseño profesional, con la información de los productos
- Usa el marketing digital, las redes sociales y los buscadores para expandirte y encontrar una mayor base de clientes.
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Ir de puerta en puerta.
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- Aunque ya es anticuado, puedes ir de puerta en puerta en tu vecindario.
- A las personas que pueden ignorar tus mensajes en línea les resultará más difícil decirle «no» en tu cara.
- Además, ver tus productos de alta calidad (con suerte) en persona ayudará a la gente a sentirse segura de lo que tu vendes.
- Asegúrate de no violar ninguna norma de no captación de clientes.
- Vístete adecuadamente y actúa profesionalmente para que la gente confié en ti.
- Tener un producto del que la gente ha oído hablar también puede ayudar a crear confianza entre los clientes potenciales.
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Parte 3. Mantenga su reputación
Sea congruente y acertado
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- Asegúrese de comunicar a sus clientes lo que sucede después de que hagan sus pedidos, cuándo y cómo se procesarán sus pagos, cuándo llegarán sus pedidos y cómo finalmente recibirán sus órdenes.
- Haga todo lo que esté a su alcance para cumplir los plazos previstos, pero comuniquen clara y concisamente los retrasos inesperados.
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Comuníquese con sus compradores.
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- Una de las formas más importantes de mantener a los compradores contentos es comunicarse con ellos claramente.
- Disponga de un sistema (como las notificaciones por correo electrónico) para informar a los clientes sobre cualquier cambio en el «estado» de sus pedidos.
- Por ejemplo, es posible que desees notificar a los clientes los siguientes cambios de estado: «pago procesado», «pedido realizado», «pedido enviado» y «pedido listo para ser recogido».
- Si alguna vez hay un problema con un producto o pedido, normalmente es mejor ofrecer un reembolso o reemplazo inmediato.
- Mantener a los clientes contentos, mantener altas las calificaciones de los vendedores y fomentar la repetición de negocios debe ser tu mayor preocupación como vendedor.
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Pídele a los compradores referencias.
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- Una vez que haya establecido una relación de venta con un grupo de compradores, pídales que lo refieran a otros, tal vez quieras que una o dos personas escriban testimonios para ti y los productos que representas para que aparezcan en tu sitio web o en materiales impresos.
- También puede pedir a las personas que organicen reuniones informales con sus amigos para comercializar sus productos.
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Reclutar más vendedores.
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- Las compañías de Marketing Multinivel se establecen de manera que si reclutas a otros vendedores, te pagan un porcentaje de sus ventas, así como de las tuyas propias.
- Cualquier producto necesita de vendedores, la fuerza de ventas es necesaria en cualquier empresa para dar a conocer el producto que ofrecen, procura no quedarte sin vendedores.
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Actúa de manera profesional.
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- Siempre actúa de manera profesional cuando vendas o anuncies tu producto, incluso cuando se lo presentes a familiares o amigos cercanos.
- Recuerda que cuando hay dinero de por medio, los negocios a menudo superan a la amistad, y debes actuar como si estuvieras realizando una transacción comercial, no un favor amistoso.
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Sugerencia final
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- Intenta construir un negocio sin invitar a tus amigos o familiares.
- Dirige tu Marketing a personas que sabes que estarían interesadas en tus productos.
- Haz que un amigo o consultor legal lea los documentos o acuerdos legales que vienen con cualquier relación de Marketing Multinivel o de afiliados.
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